2026年4月16日，广东省广州市，第139届广交会现场人潮涌动。黄泰茗摄（人民视觉）

图为广州塔广场。吴文军摄（人民视觉）

4月的广州，春潮涌动。第139届广交会展馆内，人流如织。

不久前，“2026侨助广东经济高质量发展推进大会暨‘侨兴南粤’·广州‘全球侨企聚广交’专场活动”在广州举办。300多位侨界代表与各界人士从天南海北赶来，有人头发花白，有人面孔年轻，操着不同口音的普通话、粤语、英语，聚在同一个会场里。

他们有一个共同的身份：从广东出发的人。

记者采访了五位侨商。他们中有上世纪80年代就漂洋过海的“老广”，也有本世纪初才走出国门的新侨；有扎根制造业实体的企业家，也有做贸易服务的平台搭建者。聊下来发现，他们讲的故事各不相同，但他们都从广交会这个窗口看到了机会，并在海外闯出了自己的路。现在，他们又都想把这条路修得更宽一些，让后来者走得更顺一些。

扎根——

“广州政策稳、服务实。在这里，我们敢投，也投得放心”

2000年，连运增35岁。这位泰国“侨三代”第一次到广州市从化区，就被那里的投资环境吸引了。他决定把根扎在这里。那一年，他在从化投资创办了广州保赐利化工有限公司。

5年后，他第一次带着刚下线的国产气雾剂站上广交会展台。从那以后，连续21年，场场广交会都没落下。企业的产品也从广州出发，走向日本、以色列、澳大利亚、美国、加拿大、智利、德国、西班牙、尼日利亚，一步步打开市场。

连运增说，企业早年模仿学习，后来自主创新，如今更是做技术、做标准。公司累计获得专利100多件，其中发明专利近40件。如今，他在广州的两家企业年纳税约4000万元，为当地提供近500个岗位。

去年底，连运增在从化启动了总投资2.6亿元的扩建项目，新厂房今年10月投产。被问及为何敢下重注，他的回答很干脆：“广州政策稳、服务实。在这里，我们敢投，也投得放心。”

这份“敢投”的底气，来自连运增的亲身体验，也来自广州持续优化的涉侨服务。在“全球侨企聚广交”活动上，广东省侨办发布《广东侨助出海产品及项目专辑（2026版）》，服务侨商贸易、粤品出海，广州也发布“广州侨助经济”典型案例，广州市商务局作“广贸全球”推介。对侨商来说，这些是看得见摸得着的政策红利。

东帝汶中华总商会顾问林福也是广州与广交会的“老朋友”。从第107届广交会开始，他连续多年作为采购商参会。十几年近距离观察下来，他清楚地看到了“广货”与侨商们的变化。

“最初大家是‘走量’，现在更‘重质’。”林福说，国外客户对高品质、高附加值的中国智造需求越来越明确。从早期的轻工产品到现在的智能装备、新能源汽车、高端显示面板，“广货”的变化本身就是南粤大地产业升级的缩影。侨商，正是这一变化最直接的见证者和参与者。

林福说，广东是侨乡，海外侨胞人多面广，天然就是连接中外的纽带。有了广交会与“全球侨企聚广交”这样的平台，侨商找产业链、找资金、找项目，都更高效了。贸易谈成了，项目落地了，侨商融入广东经济建设就不再是一句空话。很多侨商年年来广交会，来了就不想走，因为机会在这里，根也就扎在这里。

“海外侨商发挥渠道和市场优势，既把产品推向世界，又把先进技术、优质项目引入国内。这条路，侨商们走了很多年。以后还要继续走下去。”林福说。

架桥——

“因为自己当初是‘摸着石头过河’，所以现在特别想让后来者走得顺一些”

新西兰粤商会秘书长龙昊在新西兰生活22年。这些年来，他始终关注着家乡的变化。

在海外时间久了，他对两边的市场都有了切身体会。广东制造业基础好，产业链完整，新西兰在食品、农牧业和品质消费方面有自己的优势，双方互补性很强。但真正要把生意做通，绝不是把产品卖出去那么简单，中间还有很多看不见的坎。财务怎么管理、合规怎么做、渠道怎么搭建、物流怎么衔接、品牌怎么落地，每一样都得有人去摸清楚。

当下，广东正锚定“制造业+服务业”，推动两业协同发展，而这正是许多出海企业都密切关注的事情。龙昊告诉记者，他在新西兰投资了不少行业，对企业经营、市场需求和产业协同有直接的理解。他也曾在多家上市公司担任财务总监，对新西兰企业运作、治理结构和合规要求比较熟悉。同时，作为新西兰粤商会秘书长，他和当地主流商协会、企业界也保持着密切联系。“帮广东企业理解海外市场规则、获取专业服务，并帮新西兰企业认识广东制造的优势，这既是我的事业，也是我的责任。”他说。

2025年的第137届广交会，龙昊带了18名新西兰采购商来广州。到了今年的第139届，他带来的采购商已经增加到51位。“通过我们的持续宣传和推动，确实有更多新西兰的新买家开始关注广交会、关注广东。”龙昊说，“最让我有成就感的事，不是做成了多少生意，而是看到自己搭建的这座桥，确实让两边有了更多合作。”

在埃及，同样有侨商为后来者铺路架桥。

埃及粤商会会长揭俊2014年去埃及留学。毕业后，他留在当地创业。彼时，埃及经济正在快速复苏。揭俊与合作伙伴跑遍了埃及主要城市进行调研，觉得这里是个值得深挖的市场。

“创业初期，我们两三个人背着背包，一座城一座城地走。”揭俊说，“路走通了，但中间也交了不少‘学费’。”

近两年，他一直在考察制造业项目，希望在埃及找到开设工厂的机会。他在埃及粤商会专设了一间“广州茶居”，既作为广东文化的展示窗口，也是企业出海的对接平台。

揭俊说，制造业出海需要服务业的保驾护航，服务业企业也在制造业企业出海过程中找到了自己的空间。“商会的会员企业包含咨询公司、供应链服务公司、律所等服务性企业。大家利用成熟的条件和积累的经验，能帮助后来者更快、更稳地进入埃及市场。”揭俊说，“因为自己当初是‘摸着石头过河’，所以现在特别想让后来者走得顺一些。”

这些年，他参与了清远鸡出海、“海珠海外合伙人”等多项侨助家乡发展的活动。最近，又有一批企业和产品在他的帮助下落地埃及。“侨助经济、侨助家乡是一种使命。能在自己熟悉的领域尽微薄之力，这是最值得高兴的事。”揭俊说。

开路——

“希望帮助更多广东企业少走弯路、更稳出海”

对美国华侨进出口商会广东分会会长陈恩安而言，广东是家乡，是出发的地方。

陈恩安1982年移民美国纽约，次年担任纽约陈氏贸易有限公司董事长。从那时起，他便开始把“广货”带至美国市场。

在纽约站稳脚跟后，他没有断掉与家乡的联系。1997年，他回国创业，2005年担任广州市名粤物业管理有限公司董事长至今。

2010年，他牵头组建美国华侨进出口商会广东分会，想在美国华人企业与广东企业之间搭一座桥。此后10余年，这座桥越走越宽。他带着侨商团赴粤港澳大湾区及国内其他城市考察，组织中美商务对接活动，帮会员处理跨境投资的法律事务。

陈恩安告诉记者，最近几年，商会在广州市番禺区建立了跨境电商基地，服务广东的中小企业。企业不懂出海，他们就帮企业在海外电商平台开账号。货从广州装船后，海外段的费用由他们垫付。货到了美国，他们帮着卖。企业拿到钱后，再把费用分给他们。“这样比出厂价大概能高15%到30%。”陈恩安说，最近已经有不少工厂跟他达成协议，从番禺的服装做起，逐步扩展到中山的灯饰、佛山的家具，海外市场逐渐覆盖北美、南美、中亚等地区的多个国家。

“我们希望找到更多工厂合作，共同做跨境电商。”陈恩安说，“企业在海外遇到什么事情，大家可以一起借侨团的力量化解难题。”

此次“全球侨企聚广交”专场活动上，广州提出构建“1个市级总站、11个区级联络点、N个海外联络点”的“穗链五洲”全球联络体系。这意味着，由越来越多侨商搭建的“桥”，正被织成一张网。

龙昊对此有切身体会。“企业要真正走得更远，不能只是产品出海，服务也要一起出去。”他说，当地渠道商、商协会、零售体系、电商平台要用起来，认证合规、物流仓储、品牌推广、售后服务也要同步跟上。只有这样，产品到了海外市场才能落地生根。

如今，广东聚焦制造业与服务业协同发展，企业出海有了更多有利条件。龙昊介绍，由广东省贸促会、广东国际商会、新西兰粤商会共同编辑，他带领团队参与编写的《广东企业对外贸易与投资指南（新西兰版）》已经完成。“希望这本指南能为广东企业了解新西兰市场、开展贸易投资合作提供一些参考”。

“帮助家乡企业‘走出去’，让更多海外华侨华人关注广东，这是很值得做的一件事。”龙昊说，“未来，我希望继续发挥桥梁作用，推动更精准、更务实的合作，帮助更多广东企业少走弯路、更稳出海。”（本报记者 林子涵）

《人民日报海外版》（2026年04月27日 第 06 版）